Immer nur Vollgas Die 85-Prozent-Regel Im Verkauf geht es ja immer wieder darum, 100 Prozent zu geben. Oder am besten 110 Prozent, um die Ziele zu erreichen, das Jahr noch…

Unangenehme Fragen, die Sie stellen müssen So bekommen Sie verlässlichere Antworten „Wie viel Geld haben Sie?“ – „Dürfen Sie selbst Entscheidungen treffen?“ Oder: „Wer hat bei Ihnen das Sagen?“ Wenn…

Abschied vom Einzelkämpfer Welchen Stellenwert hat die Teamarbeit in Ihrem Verkaufsprozess? Ein Verkäufer macht sich auf die Jagd nach dem guten Kunden wie der Angler nach dem großen Fisch oder…

Einmal und immer wieder Wie hoch ist bei Ihnen der Anteil der Kunden, die nur einmal kaufen und dann nie wieder? Es lohnt sich, diese Zahlen zu ermitteln und zu…

Alles digital? Alles nur noch digital? In diesen Zeiten soll bekanntlich alles digital werden: die Verwaltung, die Wirtschaft, der Verkauf, die Kommunikation und selbstverständlich auch die Weiterbildung.Doch so segensreich die…

Dranbleiben, ohne zu nerven Wie viele Ihrer Kunden kaufen schnell und spontan? Vielleicht schon beim ersten Treffen oder Anruf? Kürzlich las ich dazu eine Schätzung: Nur rund 2 Prozent der…

Stellen Sie die richtigen Fragen?​ Warum Verkäufer zwei Ohren haben, aber nur einen Mund „Die Natur hat uns nur einen Mund, aber zwei Ohren gegeben,was darauf hindeutet, dass wir weniger…

Parallelen zum Fußball? Gibt es etwas, was wir vom Fußballsport lernen, wenn nicht sogar in unseren beruflichen Alltag übernehmen können? Warum trainieren Leistungsportler so viel und so intensiv?  Jeder Fußballer weiß,…